Kiến thức cơ bản BĐS

Các kĩ năng môi giới nhà đất cần có

Nội dung bài viết

Môi giới bất nhà đất phải biết phân tích sản phẩm bất động sản

Kỹ năng phân tích là kỹ năng bắt buộc phải rèn luyện đầu tiên khi muốn trở thành một môi giới bất động sản thành công. Để phân tích một dự án tốt tôi thường đánh giá theo các tiêu chí sau:

Môi giới nhà đất nên am hiểu các chủ đầu tư

Đây là thông tin đầu tin mà bạn cần biết khi bán một dự án bất động sản. Giúp bạn định hình tư tưởng đầu tiên khi tiếp cận sản phẩm bất động sản đó. Ví dụ khi bạn biết dự án của chủ đầu tư nổi tiếng như Vinhomes bạn sẽ định hình được đây là dự án có thương hiệu và uy tín chính vì vậy để bán sản phẩm này bạn nên tập trung vào điểm mạnh tiện ích dự án, phát triển bản thân để hiểu rõ sản phẩm vì sản phẩm loại này truyền thông rất mạnh rất nhiều môi giới tham gia bán chính vì vậy khách hàng không thiếu, quan trọng phải cho khách hàng thấy tại sao phải mua cho bạn mà không phải người khác. Còn nếu chủ đầu tư ít tên tuổi thì lại nên tập trung mạnh vào tìm kiếm khách hàng tiềm năng là chủ yếu. Ngoài ra biết chủ đầu tư còn nắm được gần như sơ bộ cách triển khai, cách thanh toán … từ đó hình dung được chiến lược sơ bộ để triển khai bán dự án đó.

Loại hình bất động sản

Là một môi giới bất giới bất động sản phải nắm được loại hình bất động sản mà mình đang bán. Là loại hình nhà phố hay căn hộ, đã xây xong chưa hay chỉ mới mới triển khai. Thuộc dự án thương mại hay dự án để ở ….

Mức giá cách thanh toán

Mức giá cách thanh toán sẽ là yếu tố quan trọng để đánh giá dự án đó pháp lý đã ổn chưa. Dự án có hỗ trợ vay vốn không và chính sách như thế nào cần nghiên cứu kĩ lưỡng trước khi chào khách hàng.

Mức phí hoa hồng và cách trả hoa hồng

Mức phí hoa hồng và cách trả hoa hồng. Đây cũng là một yếu tố quan trọng để một giới bất động sản cần tìm hiểu kĩ. Mức phí hoa hồng thì dễ tìm hiểu tuy nhiên cách trả hoa hồng lại là “phần chìm của tảng băng”. Nếu bạn không tìm hiểu kĩ rất dễ dẫn đến lỗ cả phần tiền marketting đã bỏ ra.

Đánh giá tiềm năng sơ bộ dự án

Đánh giá tiềm năng sơ bộ dự án với bước này sẽ tùy thuộc vào kinh nghiệm trải qua nhiều dự án bất động sản sẽ đưa ra các tiêu chuẩn phù hợp với mỗi sale.

Làm môi giới nhà đất bắt buộc phải có kỹ năng tìm khách

Có nhiều cách kiếm khách hàng khác nhau: khai thác các mối quan hệ, sale phone, phát tờ rới …. Ở đây mình muốn nói đến tìm kiếm khách hàng online cách mà thời nay bán gì cũng phải cần biết đến.

Quảng cáo trả phí: đăng tin, facebook ads, zalo ads, google ads ….
Quảng cáo thương hiệu: SEO web, Youtube, Tiktok.
Liên kết sale các dự án tương tự.

Kỹ năng mềm và hiểu biết luật

Giao tiếp khéo léo

Giao tiếp là một trong những kỹ năng quan trọng nhất với một môi giới. Đây là “vũ khí” quan trọng để thuyết phục, điều hướng khách hàng đi đến hợp đồng. Tuy nhiên, kỹ năng giao tiếp thực tế có vai trò quan trọng hơn thế:

Giúp truyền tải đúng những thông điệp để thuyết phục khách hàng.
Thể hiện phong cách, nhiệt huyết trong công việc, từ đó tạo thiện cảm với khách hàng. Điều này rất quan trọng để xây dựng một mối quan hệ lâu dài và tốt đẹp.
Khơi gợi và tìm hiểu về tâm lý và nhu cầu của khách hàng.
…

Để nâng cao kỹ năng giao tiếp, cần có sự rèn luyện và tích lũy kinh nghiệm theo thời gian. Tuy nhiên, bạn nên tham khảo một số bí quyết như sau:

Hãy chuẩn bị kỹ càng trước mỗi cuộc trò chuyện với khách hàng. Khách hàng bất động sản có sự cá biệt hóa rất cao. Chính vì vậy, bạn cần tìm hiểu kỹ đặc điểm của từng khách hàng, nghiên cứu sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ. Điều này giúp cuộc trò chuyện thuyết phục, rõ ràng và mạch lạc hơn.
Chú ý câu từ phải thật rõ ràng, gãy gọn, và mạch lạc. Khách hàng thường rất bận rộn nên những trao đổi ngắn gọn, nhanh chóng và đầy đủ sẽ có hiệu quả hơn.
Nên luyện tập giọng nói dễ nghe, âm độ vừa đủ, có nhịp điệu rõ ràng. Bạn cũng nên chú ý hạn chế sử dụng giọng và ngôn ngữ địa phương. Ngoài ra, dùng quá nhiều từ chuyên ngành cũng tạo cảm giác cường điệu, thái quá và khó hiểu cho khách hàng.
Luôn luôn giao tiếp bằng cả cử chỉ, ánh mắt, ngôn ngữ cơ thể.

Kỹ năng chủ động lắng nghe, thấu hiểu

Song hành cùng kỹ năng giao tiếp, môi giới phải có kỹ năng lắng nghe tốt. Khách hàng có sự tin tưởng hơn với những người thực sự thấu hiểu họ. Kỹ năng lắng nghe sẽ giúp bạn trong vấn đề này.

Lắng nghe đúng cách sẽ thể hiện được sự chân thành, tôn trọng với đối phương. Điều này cũng giúp bạn nắm bắt được các tâm tư, suy nghĩ của khách hàng. Dựa trên điều này, các phương án tư vấn mới xác thực và hiệu quả.

Bạn nên tham khảo 4 Bước lắng nghe chủ động theo quy tắc LACE:

Listen: Lắng nghe.
Acknowledge: Biểu lộ đã nhận thông tin.
Check: Kiểm tra xem đã hiểu đúng chưa.
Enquire: Hỏi thêm thông tin.

Ngoài ra, hãy chú ý luôn tập trung vào cuộc trò chuyện và đừng ngắt lời khi khách hàng đang nói. Việc sử dụng ngôn ngữ cơ thể cũng giúp thể hiện sự lắng nghe và kết nối cuộc trò chuyện.

Kỹ năng đánh giá và phân tích đa chiều

Môi giới phải là người có cái nhìn toàn diện, tỉ mỉ và sâu sắc. Để đạt được thành công trong môi trường cạnh tranh cao, họ phải có khả năng đón đầu thị trường. Khả năng phân tích, đánh giá chính là một trong những kỹ năng môi giới nhà đất quan trọng nhất.

Phân tích thị trường: đánh giá tiềm năng, xu hướng dịch chuyển của thị trường. từ đó, có phương án ứng phó và nắm bắt cơ hội.
Phân tích sản phẩm: đánh giá rõ các ưu – nhược điểm của sản phẩm để xác định đối tượng khách hàng tiềm năng và có phương thức bán phù hợp.
Phân tích khách hàng: tìm hiểu tâm lý, nhu cầu, từ đó có cách tiếp cận phù hợp.
Phân tích đối thủ: Phân tích điểm mạnh – yếu của đối thủ để tìm ra, phát triển ưu thế đặc biệt của bản thân và ứng phó trước những tác động của đối thủ.

Giải quyết vấn đề, thích ứng tình huống

Thị trường và khách hàng trong lĩnh vực bất động sản luôn luôn có sự biến động. Chính vì vậy, môi giới luôn phải đối mặt với những vấn đề phát sinh. Ví dụ: khách hàng đột ngột thay đổi điều kiện, đổi ý vào phút chót, tác động của kinh tế khiến thị trường đi xuống,…

Chính vì vậy, môi giới phải trang bị kỹ năng ứng phó cực kỳ tốt. Bạn nên tham khảo quy trình giải quyết vấn đề theo 5 bước như sau:

Bước 1: Thu thập các thông tin để xác định bản chất, cõi lõi của vấn đề.
Bước 2: Xác định nguyên nhân của vấn đề. Có thể có nhiều tác động gây ra vấn đề, bạn cần nêu rõ ràng các yếu tố chủ quan – khách quan, trực tiếp – gián tiếp.
Bước 3: Đưa ra các phương án để khắc phục vấn đề.
Bước 4: Dự trù các phương án giải quyết nếu xảy ra các các phát sinh tiếp theo.
Bước 5: Đánh giá cách giải quyết đã thực hiện.

Kiến thức bất động sản

Tin tức khác

Nhận kí gửi mua bán nhà đất Đà Lạt các phân khúc

Đà Lạt - thành phố xinh đẹp nằm bên trong lòng rừng thông tươi mát, [...]

15
Th4

Blockchain là gì? Lịch sử phát triển của Blockchain

Từ những ý tưởng ban đầu trong các nghiên cứu, sau đó blockchain đã phát [...]

25
Th3

Band Protocol là gì? Toàn tập về tiền điện tử BAND Token

Ngoài Chainlink, Band Protocol luôn được coi là một trong những dự án hàng đầu [...]

25
Th3

Ví Holdstation (HOLD) là gì ? Và hướng dẫn sử dụng ví Holdstation

Holdstation là một ví blockchain non-custodial sử dụng Account Abstraction để cung cấp khả năng [...]

25
Th3

TokenFi là gì ? Dự án được memecoin Floki phát hành

Dự án TokenFi (TOKEN) đã thu hút sự chú ý của nhiều cộng đồng khi [...]

24
Th3

Polyhedra Network là gì? Cầu nối với công nghệ ZKP

Với tầm nhìn đó, Polyhedra Network đã tập trung vào việc xây dựng cơ sở [...]

24
Th3

MANTRA Chain là gì? Blockchain layer 1 cho Real World Assets (RWA)

Trong bối cảnh khoảng cách giữa thị trường tài chính crypto và thị trường tài [...]

24
Th3

Open Campus (EDU) là gì ? Tổng quan về tiền điện tử Open Campus

Open Campus hứa hẹn là một giải pháp giúp đa dạng hóa nội dung giáo [...]

24
Th3

Warpcast là gì ? Tham gia airdrop DEGEN chi tiết

Warpcast là một nền tảng Social Media đột phá được xây dựng trên Farcaster, hứa [...]

24
Th3

Bitfinity là gì ? Giải pháp Bitcoin layer 2 gọi vốn được $7M

Bitfinity là một mạng Layer 2 dành cho Bitcoin, được xây dựng trên giao thức [...]

24
Th3

Grass là gì? Chi tiết dự án giao dịch băng thông Grass

Grass là giao thức web scraping phi tập trung sử dụng công nghệ blockchain để [...]

24
Th3

Merlin Chain Là Gì? Tổng Quan Về Tiền Điện Tử Merlin Chain

Merlin Chain là một giải pháp Layer 2 trên Bitcoin sử dụng công nghệ Zk-Rollup, [...]

24
Th3

Dogecoin (DOGE) là gì? Meme Coin được Elon Musk shill trên Twitter

DOGE là một trong những loại tiền điện tử phổ biến nhất trên thị trường [...]

24
Th3

BOOK OF MEME (BOME) là gì? Memecoin đạt gần 1 tỷ USD vốn hoá nhanh nhất

Trong thời gian gần đây, sự tập trung của cộng đồng đã đổ vào Solana, [...]

22
Th3

Shiba Inu là gì? Tổng quan về dự án meme coin SHIB

Sau sự thành công của dự án Dogecoin, Shiba Inu đã nhanh chóng trở thành [...]

22
Th3

Dogwifhat (WIF) là gì? Memecoin mới nổi trên Solana

Gần đây, cộng đồng những người chơi memecoin đã thể hiện sự quan tâm đặc [...]

22
Th3

Bonk (BONK) là gì? Dự án memecoin trên Solana

Dự án Bonk đã phân phối hơn 50% tổng cung thông qua airdrop cho người [...]

22
Th3

Tổng quan về Lime Token và iMe Messenger

Với sự lan rộng ngày càng tăng của tiền điện tử và tác động của [...]

22
Th3

Memecoin là gì? 6 memecoin tiêu biểu trong năm 2024

Trong thế giới Crypto, không chỉ có những dự án được triển khai một cách [...]

17
Th3

Nibiru Chain là gì ? Tổng quan về tiền điện tử Nibiru Chain

Nibiru Chain là một nền tảng Layer 1 được phát triển bằng bộ công cụ [...]

15
Th3

STRK token là gì? Tổng quan về hệ sinh thái Starknet

Các dự án Layer2 trên mạng lưới Ethereum đang phát triển mạnh mẽ và thu [...]

15
Th3

Wormhole là gì ? Tổng quan về tiền điện tử Wormhole

Wormhole là cái gì vậy? Đó chính là một trong những nền tảng đầu tiên [...]

07
Th3

Blast Là Gì? Tổng quan về hệ sinh thái L2 sắp bùng nổ mainnet

Blast là một nền tảng Layer 2 được xây dựng dựa trên công nghệ Optimistic [...]

07
Th3

Pixels (PIXEL) là gì? Thông tin về token PIXEL

Pixels là một trò chơi nông trại trực tuyến. Trong trò chơi này, người chơi [...]

20
Th2

Dmail Network là gì? Thông tin toàn tập về Dmail token

Dmail Network là một dự án độc đáo được xây dựng trên nền tảng Blockchain, [...]

20
Th2

Blockchain Layer 3 là gì? Các giải pháp mở rộng Layer 3

Layer 3 là một hệ thống mạng lưới được xây dựng và đặt trên Layer [...]

02
Th2

ZetaChain là gì? Thông tin toàn tập về Zeta Token

Thuật ngữ cross-chain không còn xa lạ đối với nhiều nhà đầu tư trong lĩnh [...]

01
Th2

Stylus Là Gì? Toàn bộ thông tin về bản cập nhật Arbitrum Stylus

Arbitrum Stylus là gì? Arbitrum Stylus đánh dấu bước tiến mới của Arbitrum sau sự [...]

01
Th2

Mode Network là gì? Hướng dẫn retroactive Mode Network

Layer 2 vẫn là một lãnh thổ hấp dẫn mà mọi người có thể thám [...]

01
Th2

DeFi Aggregator là gì? Tại sao Aggregator lại quan trọng với DeFi

DEX, Aggregator, và AMM là những thuật ngữ phổ biến trong thị trường tiền mã [...]

01
Th2

Ví Stargaze – Hướng dẫn tạo và sử dụng Stargaze Wallet

NFT không còn là một khái niệm mới trong lĩnh vực tiền mã hóa. Hiện [...]

01
Th2

Hướng dẫn tham gia testnet B² Network – BTC layer 2 nổi bật

Bitcoin L2 là các giao thức thứ cấp được xây dựng dựa trên blockchain Bitcoin [...]

31
Th1

Hướng dẫn tham gia airdrop dự án Carv Protocol

Hướng dẫn săn Airdrop Carv Protocol

Hướng dẫn tham gia săn airdrop từ Carv Protocol. Hy vọng mọi người thực hiện [...]

31
Th1

Mối quan hệ giữa blockchain và web3 là gì?

Thế hệ thứ ba của Internet, còn được biết đến là Web3, đặt nền móng [...]

31
Th1

Bộ sưu tập Twelvefold là gì? Toàn tập về dự án TwelveFold

Gần đây, Yuga Labs, một "gã khổng lồ" trong lĩnh vực NFT, đã chính thức [...]

30
Th1

BNB auto Burn là gì? Cơ chế đốt token BNB của Binance

Từ khi được ra mắt, BNB - token của sàn giao dịch Binance - đã [...]

30
Th1

Thuật Toán Đồng Thuận Blockchain Là Gì?

Thuật toán đồng thuận là một yếu tố quan trọng không thể thiếu trong cơ [...]

30
Th1

Hướng dẫn mua BNB trên Metamask chi tiết

Ví MetaMask đang là một trong những ví tiền điện tử phổ biến nhất hiện [...]

30
Th1

WalletConnect là gì? Hướng dẫn sử dụng WalletConnect

WalletConnect là một giao thức cho phép ví của bạn kết nối và tương tác [...]

30
Th1

Oracle là gì? Oracle quan trọng như thế nào trong crypto

Oracle là một khái niệm quan trọng và không thể thiếu trong thị trường crypto, [...]

30
Th1

EigenLayer là gì? Dự án Restaking dành cho Ethereum

EigenLayer đang là một trong những dự án tiên phong trong lĩnh vực restaking, mang [...]

30
Th1

Jito (JTO) là gì? Giao thức liquid staking trên Solana

Jito là một giao thức liquid staking độc đáo, cho phép người dùng staking SOL [...]

29
Th1

PancakeSwap là gì? Hướng dẫn sử dụng sàn PancakeSwap

PancakeSwap là một nền tảng giao dịch tiền điện tử đặc trưng như thế nào? [...]

29
Th1

Sàn giao dịch phi tập trung ( DEX Decentralized Exchange ) là gì ?

DEX, viết tắt của Decentralized Exchange hay còn được biết đến là sàn giao dịch [...]

29
Th1

Binance Launchpad là gì? Cách mua IEO trên sàn Binance

Một trong những xu hướng đầu tư nổi bật nhất trong năm 2019 không thể [...]

29
Th1

Real World Assets (RWAs) là gì? Vai trò và ứng dụng của RWAs với DeFi

Trong thời gian gần đây, việc thực hiện quá trình token hóa Real World Assets [...]

29
Th1

Bored Ape Yacht Club ( BAYC ) là gì ?

Bored Ape Yacht Club (BAYC) là một bộ sưu tập hình đại diện NFT với [...]

28
Th1

NFT Marketplace là gì? Nơi luân chuyển giá trị của NFT

Kể từ đầu năm 2022, dù thị trường NFT có vẻ trầm lắng hơn so [...]

28
Th1

Hướng dẫn thêm mạng Fantom vào Metamask

Làm thế nào để thêm mạng Fantom vào Metamask? Bài viết này sẽ hướng dẫn [...]

28
Th1

Mantle Network là gì ? Tổng Quan Về Tiền Điện Tử MNT token

Mantle là gì? Mantle đóng vai trò là nguồn gốc của BitDAO, tổ chức phi [...]

27
Th1

5/5 - (1 bình chọn)

Tuyên bố trách nhiệm

Nội dung bài viết trên quantamnhadat.com chỉ mang tính chất tham khảo có thể không chính xác theo thời gian. Bạn đọc bài viết nếu thấy cần chỉnh sửa thông tin vui lòng liên hệ admin để bổ sung thông tin chính xác

Email: hieuphamthanhvl@gmail.com

Số điện thoại: 0962815473